瑞诺国际：用互联网助力制造企业“走出去”
发布日期：2019-04-02
文章来源：河北日报
关键词：瑞诺国际
3月26日下午3时，一听电脑响起“叮”的邮件提示音，衡水益通管业股份有限公司经理李鹏赶紧凑到了电脑前。这是一份来自俄罗斯客户的询盘，咨询的是益通的金属波纹涵管，一种能够代替钢筋混凝土进行涵洞施工的产品，可以很好地解决寒冷地区霜冻对砼管涵结构的破坏问题。了解客户的需求后，李鹏把厂里的生产情况和产品实拍图发了过去。
“我们在抓紧与这个俄罗斯客户沟通，希望通过他，打开俄罗斯及其周边市场。”李鹏介绍说。正是得益于与瑞诺国际的牵手，让7年前面临成本高、产品销售难、国内市场开拓受阻的益通，顺利地打开了海外市场，合作第一年销售业绩就实现了40%的提升。如今，益通的波纹涵管等产品销往了东南亚以及中东地区的多个国家，就在去年，益通的出口额已经达到1000多万元。
李鹏口中所说的瑞诺国际，是我省一家跨境电子商务综合服务平台，也是省级高新技术企业，专注于用互联网和信息技术，为制造企业提供营销型外贸官网建设、外贸网站优化推广、国外社交媒体营销、跨境电商服务、外贸实战培训等全方位解决方案，帮助制造企业“走出去”。
说起成立这个公司的初衷，总经理郑毅深有感触。在做跨境电子商务综合服务平台之前，郑毅一直在做外贸出口生意。
“我走访过1000多家制造企业，发现我省制造业普遍存在一个问题就是，产品原本在国际市场上很有竞争力，但是由于企业缺乏人才和渠道，还要经过几级外贸商的层层加价，导致在开展外贸出口业务时，产品优势和价格优势体现不出来。”郑毅说，如果能为这些企业提供一整套的服务，帮助企业与外商直接对话，就可以让企业根据外商需要，生产适销对路的产品。
从2008年起，郑毅开始着手跨境电子商务综合服务平台建设。“我们现在不仅帮助制造业企业建网站，设计产品展示页面，在国外的搜索引擎、社交媒体上做推广营销，后续还会对推广效果进行数据分析，制定下一步的营销策略，让企业借助互联网营销，获得外商关注，进而吸引他们主动进行咨询、下单。”瑞诺国际总经理郑毅说，目前，瑞诺国际服务的全国制造企业已经达到了6000多家，其中，我省制造企业占到了三分之一。
现实中还存在的问题是，很多制造企业即使获得了询盘，却由于不懂得与外商沟通洽谈技巧，导致成交率低。针对这种情况，瑞诺国际又专门开发了“新顾问”外贸培训在线平台，通过优秀讲师的视频教学，为缺乏外贸经验和人才的企业，进行指导培训。与此同时，瑞诺国际又在去年9月上线了一个专为制造业出口服务的B2B平台——“海风吹”。
“我们正在打造一个更专业、更有竞争力的平台，一方面可以吸引更多制造企业入驻，为他们提供专业服务；另一方面可以让全球采购商更方便的找到企业和需要的产品。通过这个平台，我们希望提高制造企业询盘向订单的转化率，推动企业借助‘互联网+出口’实现转型升级。”郑毅说。
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