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家族式企业-经营内贸市场很多年,想要开拓海外

 发布时间 2013-03-25 14:04

  家族式企业-经营内贸市场很多年,想要开拓海外市场!本身我经营内贸很多年,之前也接触过外贸,认为和外国人打交道太不靠谱啦,两地相隔那么远,他拿了我的货跑了咱们办?我又和他见不了面,只是通过互联网沟通,他不会是骗子吧!以前外贸公司要过我厂子生产的货物,当他们说这批货是外国人要的,我当时太震惊了,后来随着这几年经济形势的转变我也了解了更多的外贸方面的东西,一个什么都没有的皮包公司都能做好外贸,那么我实实在在的工厂就做不好吗?本着这个心态我开始着手外贸这块。

  公司手续各种下来之后,我更加有信心做好外贸营销啦,因为人员成本太低啦(业务员的工资是我厂子一个熟练工的1/3)所以我有信心找到合适的外贸人员。只要我有人有产品我还怕卖不出去吗?后来我才知道不是我想的这么简单!

  由于本身公司是工厂,所以我们的办公地点就是在厂子这边,招人就出现问题啦。有经验的不好撬墙角,没有经验的大学生一听是在县城里面就都拒绝了,说要去大城市发展,以至于招了3-4个月的人才招了两个大学生。怎么说也算招到人了,那就慢慢培养吧!天天培训两个新人产品知识,带着看工厂,下工厂,去了解生产工艺,说实话,比找个普通工人还要付出太多的心血去培训啦。半年后,由于工厂刚刚经营外贸,且没有专业的人来带外贸团队,终于那两个大学生在产品知识特别懂的情况下跳槽到其他工厂做外贸啦!

  有了第一次的失误,那么第二次的开始我先花重金撬了同行一个非常懂外贸的业务员来我这里当外贸经理。经过多次的招人,终于第二次的外贸团队正式成立啦。由于有相应的懂外贸的经理来带这次的业务员生平明显有提升,由外贸经理牵头我们选择了阿里巴巴的速卖通来扩展海外市场,前半年我们的业务员每天就是守着一个阿里巴巴平台操作,当我们收到第一封询盘时的紧张与激动的心情至今还记忆犹新,后期还买了阿里巴巴的关键词与橱窗。

  就这么一年过去,我们厂子的外贸团队在经历了一年又3个月后再次解散啦,原因是我们工厂接不到订单,有询盘但是竞争激烈,最终形成价格竞争。经理和业务都没有提成,工资有限,终于团队再次解散。

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